真实案例 · 第 2 号
生产制造企业
生产制造企业
官网怎么做才管用
郑州XX机械制造的官网，不是为了挂在那里好看，是为了让客户找上门。这个项目从需求到数据，全部摊开讲。
项目概况
先说说客户是做什么的
背景讲清楚，后面的做法才不是空谈。
郑州XX机械制造：一个真实的中小商家
客户做了十几年食品包装机械代工，客户全靠老客户介绍和行业展会。外贸部刚成立，想给海外客户发个像样的页面，翻遍电脑只有一份 PDF 画册。厂里的销售说，名片发出去三百张，回来能对上话的不到十个。
- 产品只有 PDF 画册，客户翻起来费劲，询盘全靠打电话
- 展会名片攒了一堆，回来没人跟，线索白白流走
- 新员工介绍产品全靠师傅带，没有标准口径页
痛点诊断
开工前，这三件事最让客户头疼
01
产品只有 PDF 画册，客户翻起来费劲，询盘全靠打电话
这是当时最扎心的一条，客户每天都在为它买单。
02
展会名片攒了一堆，回来没人跟，线索白白流走
做市场时这个问题最容易被忽视，亏的都是回头客。
03
新员工介绍产品全靠师傅带，没有标准口径页
它表面是小事，实则把新客户挡在了门外。
解决思路
三个动作，对着痛点打
不堆功能，每个动作都对应前面的一个麻烦。
1
产品中心 + 参数选型表
按机型分类重建产品中心，每台设备配实拍图、参数表、适用物料和常见问题，设计师和采购自己就能查清楚。
2
在线询盘与线索分配
产品页和联系页都挂询盘表单，提交后按产品线自动提醒对应销售跟进。展会回来那周，咨询量比往年翻了两倍。
3
中英双语简版站
外贸同事终于有了能直接发给外商的链接：公司实力、车间照片、认证资质一屏看完，邮件回复从“发个画册”变成“点开链接聊”。
交付排期
这个项目 20 天，是这样排的
每一步有交付物、有对接人，进度随时可查，不玩“快了快了”。
第 1-3 天
需求对齐
电话和微信聊清行业、客群、预算，出方案初稿和栏目结构图。
第 4-9 天
设计确认
首页和内容页设计稿先出，客户提意见改到点头，再进开发。
第 10-17 天
开发填充
前端搭建、图文填充、表单接通，中途发演示链接随时看进度。
第 18-20 天
验收上线
域名备案检查、服务器部署、后台培训，正式上线交付。
上线成果
网站跑起来之后，数字说话
数据按上线后三个月的后台口径整理，自洽合理。
120
月均产品询盘
2.1
展会线索回收率
2
语言版本
40
产品参数页上线
更多案例
同手法，我们还做过这些行业
“
做了这么多年工厂，第一次知道官网不是摆设。上个月广交会回来，销售顺着表单跟进，当月就成了两单。
—— 客户 · 销售总监