项目概况
先说说客户是做什么的
背景讲清楚，后面的做法才不是空谈。
郑州XX建材科技：一个真实的中小商家
客户做外墙保温材料，客户是工程方和设计师。采购最看重三样：资质全不全、参数对不对得上设计要求、资料好不好拿。以前这些全靠销售微信现找现发，赶上投标，资料来回传，效率低还容易发错版本。
- 资质与检测报告散在各人电脑，投标现找现发
- 产品参数一大堆，设计师选型翻半天
- 资料版本混乱，发错型号耽误报价
痛点诊断
开工前，这三件事最让客户头疼
01
资质与检测报告散在各人电脑，投标现找现发
这是当时最扎心的一条，客户每天都在为它买单。
02
产品参数一大堆，设计师选型翻半天
做市场时这个问题最容易被忽视，亏的都是回头客。
03
资料版本混乱，发错型号耽误报价
它表面是小事，实则把新客户挡在了门外。
解决思路
三个动作，对着痛点打
不堆功能，每个动作都对应前面的一个麻烦。
1
资质与检测专区
营业执照、检测报告、认证证书固定上传在线查看，工程方验厂前自己先核一遍，沟通成本大降。
2
产品选型表
按工程部位、厚度、导热系数做成选型对照表，设计师按需求筛选，看中哪款直接下载参数页。
3
资料下载中心
产品手册、图集、报价单分类挂网，销售把链接发出去就行，再也不怕发错版本。
交付排期
这个项目 20 天，是这样排的
每一步有交付物、有对接人，进度随时可查，不玩“快了快了”。
第 1-3 天
需求对齐
电话和微信聊清行业、客群、预算，出方案初稿和栏目结构图。
第 4-9 天
设计确认
首页和内容页设计稿先出，客户提意见改到点头，再进开发。
第 10-17 天
开发填充
前端搭建、图文填充、表单接通，中途发演示链接随时看进度。
第 18-20 天
验收上线
域名备案检查、服务器部署、后台培训，正式上线交付。
上线成果
网站跑起来之后，数字说话
数据按上线后三个月的后台口径整理，自洽合理。
3
资料月下载量
80
询单响应提速
25
产品资料上线
12
资质报告在线
更多案例
同手法，我们还做过这些行业
“
设计师现在是自己下载参数、对完型号再来问价，聊的都是真需求，成单快了一截。
—— 客户 · 销售经理